0:02
Có một câu hỏi mà thời gian gần đây mình
0:04
thấy cộng đồng game thủ Việt Nam bản
0:05
luật khá nhiều. Tại sao Wew Win Smith
0:08
Yến Vân Thập Lục Thanh lại được fan tab
0:10
phát hành tại Việt Nam thay vì VNG?
0:13
Nếu nhìn sơ qua, đây thực sự là một câu
0:15
hỏi rất khó hiểu bởi nếu xét về kinh
0:17
nghiệm, VNG có thể nói là một trong
0:19
những nhà phát hành có lợi thế rất lớn.
0:21
VNG đã có hàng chục năm hoạt động trong
0:23
thị trường game Việt Nam, từng xây dựng
0:25
thương hiệu với những tựa game kiếm hiệp
0:26
đình đám như Võ Lâm Truyền Kỳ, đồng thời
0:29
hiện vẫn đang vận hành những sản phẩm
0:32
Đáng chú ý hơn, VNG Games còn có mỗi
0:34
quan hệ hợp tác rất sâu với Net. Nghịch
0:36
thủy Hàn là một ví dụ rất rõ. VNG Games
0:39
từng công bố đây là dự án hợp tác với
0:41
Net và thậm chí cam kết đồng hành lâu
0:43
dài cùng cộng đồng người chơi.
0:46
Hay mới đây VNG Games tiếp tục đưa
0:48
Naraka Blade Point về Việt Nam trên nền
0:51
tảng Level Up. Đây cũng chính là một sản
0:53
phẩm võ hiệp của Net.
0:56
Vậy thì một tựa game như Wewind Smith
0:58
dường như quá phù hợp với VNG. Cũng là
1:01
Net, cũng là võ hiệp, cũng là thế giới
1:03
mở, cũng là một sản phẩm TripleA có cộng
1:06
đồng quốc tế rất lớn. Thế nhưng cuối
1:08
cùng Wewin Smith lại về tay fan tab. Vậy
1:10
chuyện gì đã xảy ra? Trước khi đi vào
1:12
phân tích mình phải nói rõ rằng VNG hay
1:15
Net is chưa công bố lý do vì sao VNG
1:17
không phát hành Wewin Smith tại Việt
1:19
Nam. Vì vậy, tất cả những gì mình nói
1:21
trong video hôm nay đều là phân tích và
1:23
giả thuyết dựa trên chiến lược kinh
1:24
doanh, danh mục game hiện tại và những
1:26
gì chúng ta có thể quan sát được từ thị
1:30
Và theo mình câu trả lời thú vị nhất có
1:32
thể nằm [âm nhạc] ở một điều có thể hoàn
1:34
toàn đủ khả năng phát hành Wewin Smith,
1:36
nhưng họ không nhất thiết cần phải sở
1:45
Đầu tiên, VNG thực sự có quá nhiều lợi
1:48
thế. Nếu Net muốn một đối tác tại Việt
1:50
Nam cho We Win Smith, VNG gần như có đầy
1:53
đủ những thứ mà một nhà phát hành cần.
1:55
Kinh nghiệm phát hành game nhập vại,
1:56
kinh nghiệm vận hành game cứu hiệp, kinh
1:58
nghiệm với game thế giới mở, hệ thống
2:00
thanh toán, nền tảng PC, đội ngũ
2:02
marketing, cộng đồng người chơi lâu năm
2:04
và quan trọng nhất là quan hệ với Net.
2:08
Nghịch Thủy Hàn hiện vẫn đang được VNG
2:10
Games vận hành và cập nhật liên tục.
2:12
Thậm chí đến tháng 7 năm 202, Game đã
2:15
bước sang phiên bản 1.3.1.
2:19
Naraka Blade Poy cũng đang được VNG
2:21
Games vận hành tại Việt Nam và liên tục
2:23
cập nhật nội dung mới. Nếu chỉ xét năng
2:25
lực, mình nghĩ rất khó để nói VNG không
2:27
phù hợp với Wewin Smith. Nhưng phù hợp
2:30
không có nghĩa là phải lựa chọn. Và đây
2:32
mới là điểm đáng nói.
2:35
Lý do đầu tiên, Wind Smith có thể bị
2:37
trùng sản phẩm với chính VNG. Hãy thử
2:40
đặt ba cái tên cạnh nhau: Nghịch Thủy
2:42
Hàn, Wewind Smith, Võ Lâm Truyền Kỳ. Ba
2:45
sản phẩm này không giống nhau hoàn toàn
2:46
nhưng đều có thể hướng tới một phần khá
2:48
lớn nhóm người chơi yêu thích [âm nhạc]
2:49
MMO RPG, RPG và võ hiệp Trung Hoa. Đặc
2:53
biệt giữa Nghịch Thủy Hàn và Wewin Smith
2:55
sự trung lặp còn rõ hơn. Cả hai đều đến
2:58
từ Netast. Cả hai có thế giới võ hiệp
3:00
rộng lớn. Cả hai có yếu tố nhập vại. Cả
3:02
hai hướng tới trải nghiệm lâu dài. Cả
3:04
hai có multiplayer và đều cần một cộng
3:06
đồng đủ lớn để duy trì sức sống. Nếu VNG
3:09
đồng thời sở hữu cả hai, câu hỏi đặt ra
3:11
sẽ là VNG có đang tự cạnh tranh với
3:13
[âm nhạc] chính mình hay không? Nguồn
3:15
lực marketing sẽ phải chia, KL sẽ phải
3:17
chia, đội ngũ vận hành sẽ phải chia,
3:19
ngân sách quảng cáo sẽ phải chia và quan
3:21
trọng nhất là ví tiền của game thủ cũng
3:23
có giới hạn. Một người chơi đã dành vài
3:25
tiếng mỗi ngày cho nghịch thủy Hàn thì
3:27
họ có thể không còn nhiều thời gian để
3:29
chơi Wewin Smith. Đây chính là bài toán
3:31
tự ăn thị phận của chính mình. Vì vậy,
3:34
việc VNG không lấy thêm một game võ hiệp
3:36
TripleA khác hoàn toàn có thể là một
3:37
quyết định kinh doanh hợp lý.
3:41
Lý do thứ hai, chiến lược của VNG đang
3:43
thay đổi. Đây là điểm mình cho là rất
3:45
đáng chú ý vì chúng ta có dữ liệu chính
3:47
thức từ VNG. Trong báo cáo thường niên
3:49
[âm nhạc] 2025, VNG cho biết mảng games
3:52
đã chuyển trọng tâm từ mở rộng quy mô
3:54
sang giá trị dài hạn của người chơi. VNG
3:57
cũng nói rõ họ đang hướng tới mô hình
3:58
games as a service, [âm nhạc] tập trung
4:00
vào những sản phẩm có vòng đời lâu dài,
4:02
đồng thời thực hiện chính sách ra mắt ít
4:04
game hơn nhưng chất lượng cao hơn. Thậm
4:06
chí trong năm 2025, VNG cho biết họ chủ
4:09
động cắt giảm những hoạt động thu hút
4:10
người dùng có [âm nhạc] tỉ lệ duy trì
4:11
thấp và chỉ phân bổ vốn cho những sản
4:13
phẩm đã các ngưỡng nhất định về
4:15
engagement và retention. Điều này cực kỳ
4:17
quan trọng bởi nó cho thấy VNG không còn
4:20
nhất thiết phải chạy theo tư duy. Game
4:21
bom tỏa nào cũng phải lấy. Thay vào đó
4:23
có thể là game nào thực sự phù hợp với
4:26
chiến lực giải hạn thì mới đầu tư. Và
4:28
nếu Wewin Smith không qua được bài toán
4:30
đó, VNG hoàn toàn có thể không [âm nhạc]
4:34
Lý do thứ ba, nghịch thủy Hàn có thể
4:36
chính là Wewin Smith của VNG. Đây là giả
4:39
thuyết cá nhân của mình. Nghịch thủy Hàn
4:41
đã được VNG Games định vị là một
4:42
[âm nhạc] MMO RPG chiến lược và nhà phát
4:45
hành từng tuyên bủ mục tiêu đồng hành
4:46
với người chơi trong thời gian rất dài.
4:48
Nếu VNG đã bỏ rất nhiều nguồn lực vào
4:50
việc xây dựng cộng đồng cho nghịch thủy
4:52
Hàn thì việc đưa thêm Wewin Smith về có
4:54
thể khiến hai sản phẩm [âm nhạc] tranh
4:55
nhau cùng một khách hàng. Thay vì có một
4:58
game kiếm hiệp rất mạnh và một cộng đồng
5:00
rất mạnh, VNG có thể đối mặt với hai
5:02
game kiếm hiệp rất mạnh nhưng cùng chia
5:04
một cộng đồng. Về mặt kinh [âm nhạc]
5:05
doanh, đôi khi không lấy một game lại là
5:07
lựa chọn tốt hơn lấy cả hai.
5:11
Lý do thứ tư, VNG có thể đang tìm một
5:13
mảnh ghép khác và đây là lúc Ananta xuất
5:16
hiện. Ngày 26 tháng vừa qua, Net East
5:18
Games và Naked Rain công bố Ananta sẽ
5:21
phát hành toàn cầu ngày 15 tháng năm
5:23
202. Tại Việt Nam, VNG Games chính là
5:26
nhà phát hành đưa game lên PC thông qua
5:28
Level Up và các thiết bị di động. Điều
5:30
đáng chú ý là Ananta không phải một game
5:32
võ hiệp. Đây là một Urban Open World RPG
5:35
lấy bối cảnh đô thị hiện đại, kết hợp
5:37
thế giới mở, nhân vật, chiến đấu, khám
5:39
phá thành phố và các hoạt động đời sống.
5:41
Và nếu nhìn từ góc bộ portfolio, lựa
5:43
chọn này lại cực kỳ hợp lý.
5:47
Warewin Smith bổ sung thêm một sản phẩm
5:48
vào thế mạnh truyền thống của VNG trong
5:50
khi Ananta mở ra một phân khúc khác,
5:53
Anime, Urban Fantasy, Open World, nhân
5:55
vật phong cách anime, khám phá thành
5:57
phố, một nhóm người chơi trẻ hơn. VNG
6:00
cũng nói trong chiến lược 2025 là họ
6:02
đang mở rộng sang nhóm người dùng trẻ và
6:04
nâng cao giá trị vòng đời người chơi. Vì
6:06
vậy, thay vì nói VNG bỏ kiếm hiệp để
6:08
chạy sang Fantasy, mình nghĩ cách nói
6:10
hợp lý hơn là VNG có thể đang muốn mở
6:13
rộng danh mục sang những phân khúc mà họ
6:17
Lý do thứ năm, Wwin Smith là một dự án
6:20
cực kỳ nặng để vận hành. Một điều chúng
6:22
ta đôi khi quyền mất, Wwin Smith không
6:24
phải một game mobile MMO RPG thông
6:26
thường. Đây là một sản phẩm thế giới mở
6:29
quy [âm nhạc] mô lớn có cả PC và mobile,
6:31
đồ họa cao cấp, bản đồ rộng, nhiều hệ
6:34
thống gameplay và lượng nội dung khổng
6:35
lồ. Điều đó đồng nghĩa với marketing
6:38
lớn, server lớn, CDN lớn, chăm sóc khách
6:42
hàng lớn, localization lớn, live offs
6:45
liên tục và đặc biệt là phải duy trì
6:47
cộng đồng trong thời gian dài. VNG chắc
6:49
chắn có năng lực để làm những chuyện
6:51
này, nhưng năng lực vận hành không có
6:52
nghĩa là mọi dự án đều đáng để bỏ vốn.
6:55
Chính VNG hiện cũng nhấn mạnh việc phân
6:57
bổ vốn có kỷ luật và chỉ lựa chọn các
6:59
sản phẩm đáp ứng tiêu chí về engagement
7:04
Lý do thứ sáu có thể phan tab đơn giản
7:06
là đưa ra một thương vụ hấp dẫn hơn. Đây
7:09
là điều chúng ta không thể biết nếu
7:10
không có thông tin từ bên trong. Nhưng
7:12
trong ngành game, việc một nhà phát hành
7:13
sở hữu quan hệ tốt với nhà phát triển
7:15
không đồng nghĩa họ chắc chắn giành được
7:17
mọi dự án. Netis có thể đánh giá từng
7:19
sản phẩm dựa trên mức phí bản quyền,
7:22
chia sẻ doanh thu, ngân sách marketing,
7:24
cam kết vận hành, kế hoạch phát triển
7:26
cộng đồng. Nếu Phant đưa ra một đề xuất
7:28
hấp dẫn hơn hoặc chấp nhận mức rủi ro
7:30
cao hơn, họ hoàn toàn có thể giành được
7:32
quyền phát hành và mình cho rằng đây là
7:34
một khả năng không thể bỏ qua.
7:37
Lý do thứ bảy, Win Smith có thể quan
7:39
trọng với Phantom hơn VNG. Đây mới là
7:42
góc nhìn mình thấy thú vị nhất. Đối với
7:44
VNG, Wwin Smith có thể là một game kiếm
7:47
hiệp AAA khác. Nhưng đối với Fantab,
7:49
Wwin Smith có thể là tựa game giúp thay
7:52
đổi vị thế của cả nhà phát hành. Nếu
7:54
Fantab vận hành thành công một thương
7:56
hiệu lớn như Wewin Smith, họ có thể
7:57
chứng minh rằng mình hoàn toàn có khả
7:59
năng bước lên phân [âm nhạc] khúc game
8:00
bom tấn thế giới mở. Đó không chỉ là
8:02
doanh thu từ một tựa game, nó còn là
8:05
thương hiệu, uy tín, cộng đồng và năng
8:07
lực vận hành. Vì vậy, Fant có thể có
8:10
động lực theo đuổi WWN Smith mạnh mẽ hơn
8:14
Nhưng còn một khả năng nữa, VNG và Netis
8:17
không hề có vấn đề. Mình thấy trên mạng
8:19
đôi khi có suy luận kiểu VNG hợp tác với
8:22
Net nhiều như vậy mà không lấy được
8:24
Wewin Smith. Chắc quan hệ giữa hai bên
8:26
có vấn đề. Cá nhân mình cho rằng chưa có
8:28
cơ sở nào để kết luận như vậy. Ngược
8:30
lại, thực tế hiện tại cho thấy VNG Games
8:33
vẫn đang hợp tác với Net East ở nhiều dự
8:35
án. Nghịch thủy Hàn vẫn đang được vận
8:37
hành và cập nhật. Naraka Blade Point vẫn
8:39
đang được VNG Games vận hành tại Việt
8:41
Nam. Và mới nhất, VNG Games tiếp tục trở
8:44
thành nhà phát hành Ananta tại Việt Nam.
8:46
Vậy nên việc Wear Win Smith về Fab không
8:48
nhất thiết là dấu hiệu của một mối quan
8:50
hệ xấu. Nó có thể đơn giản là một thương
8:52
vụ không phù hợp với VNG nhưng lại phù
8:55
hợp với Fantab. Và đây mới là điều mình
9:00
Nếu nhìn toàn bộ câu chuyện từ bên
9:01
ngoài, chúng ta có một nghịch lý. VNG có
9:04
kinh nghiệm kiếm hiệp, VNG có Nghịch
9:06
Thủy Hàn, VNG có Naraka, VNG có võ lâm
9:10
chuyển kỳ, VNG có quan hệ lâu năm với
9:12
Net, VNG có nền tảng Level Up. Nhưng
9:15
cuối cùng Wwin Smith lại thuộc về
9:17
Fantab. Và có thể câu trả lời không phải
9:20
VNG không đủ sức để lấy Win Smith mà là
9:23
Wewin Smith không phải mảnh ghẹp mà VNG
9:25
đang cần nhất vào thời điểm này. Còn với
9:28
Fantab thì có lẽ đây chính là mảnh ghép
9:32
Còn Ananta thì sao? Theo mình, việc VNG
9:35
đưa Ananta về Việt Nam càng khiến câu
9:37
chuyện này trở nên thú vị hơn. Bởi VNG
9:40
không hề rời khỏi dòng game thế giới mở.
9:42
Họ vẫn chọn một game AAA thế giới mở của
9:44
[âm nhạc] Net. Chỉ khác ở chỗ Wwin Smith
9:46
là võ hiệp Trung Hoa. Còn Ananta là
9:49
Urban Open World RPG phong [âm nhạc]
9:51
cách Anime. Ananta đã có 17 triệu lượt
9:54
đăng ký trước tại 110 quốc gia và vùng
9:56
lãnh thổ theo thông tin được công bố khi
9:57
xác nhận ngày phát hành. Game sẽ ra mắt
9:59
toàn cầu vào ngày 15 tháng năm [âm nhạc]
10:02
2027 và VNG Games phát hành tại Việt
10:04
Nam. Vậy nên mình không nghĩ VNG đang
10:07
quay xe khỏi game kiếm [âm nhạc] hiệp.
10:09
Mình nghĩ họ đang mở rộng bản đồ.
10:13
Cuối cùng [âm nhạc] ai mới là người
10:14
thắng thế? Nếu nhìn vào việc Wewin the
10:16
Smith thuộc về Fantab, rất dễ nghĩ
10:18
Fantap thắng, VNG thua. Nhưng mình không
10:21
nghĩ [âm nhạc] đơn giản như vậy. Nếu
10:23
Wwin Smith thành công tại Việt Nam, Fant
10:25
thắng vì họ có một flagship cực kỳ mạnh.
10:27
Nếu Ananta thành công, VNG lại thắng
10:30
[âm nhạc] vì họ đã mở được một phân khúc
10:31
mới. Và quan trọng nhất, Netis vẫn thắng
10:34
bởi [âm nhạc] một trong những IP lớn của
10:35
họ có fan tab vận hành trong khi một IP
10:38
khác lại được VNG đưa về Việt Nam. Đây
10:40
chính là cách một nhà phát hành quốc tế
10:42
có thể chia nhỏ rủi ro và tối ưu tương
10:44
sản phẩm cho từng đối tác.
10:47
Vậy theo anh em, tại sao Wewin Smith
10:49
cuối cùng lại về tay fan táab? Là vì VNG
10:52
đã có nghịch thủy Hàn nên không muốn tự
10:54
cạnh tranh? hay VNG đang cố tình đa dạng
10:56
hóa danh vục với Ananta hay đơn giản là
10:59
Fantap đưa ra một thương vụ hấp dẫn hơn
11:01
hoặc còn một lý do nào [âm nhạc] khác mà
11:03
chúng ta chưa nghĩ tới? Hãy để lại ý
11:05
kiến của anh em ở phần bình luận. Cá
11:07
nhân mình thì vẫn nghiêng về một
11:08
[âm nhạc] khả năng. Không phải VNG không
11:10
đủ sức để phát hành Wewin Smith mà có
11:12
thể đơn giản là Wewin Smith không phải
11:15
mảnh ghép mà VNG đang cần nhất vào thời
11:17
điểm này. Còn với Fantab thì có lẽ đây
11:19
lại chính là mảnh ghép mà họ đang tìm
11:23
Đừng quên [âm nhạc] like, subscribe và
11:25
bật chuông thông báo để theo dõi những
11:26
thông tin mới nhất về Wewin Smith, Yễn
11:28
Vân, Thập Lục Thanh cũng như những bom
11:30
tấn sấp cập bến Việt Nam.
